隨著涂料市場的競爭越來越激烈，造成整體營銷渠道下沉，越來越多的經銷商建立以利潤為導向的銷售網絡以謀出出路，更有甚者，隨時可能變成另一涂料品牌的代理。為此，涂料企業需要重拳出擊，建立更多的主動優勢來使挽留經銷商。


　　涂料市場競爭日益激烈，多層次，金字塔突出傳統渠道營銷模式的弊端。超過傳統渠道的流通模式，經銷商層層增加，導致產品價格競爭力低，信息和市場信息反饋延遲，假冒突出的異?，F象嚴重的現象。涂料品牌企業投資在人力和財力資源，以支持經銷商網絡，開拓市場，以防止此類現象發生，使企業蒙受損失。


　　銷售渠道下沉的好處，一個涂料品牌企業的項目達成共識，可以有效地減少流通環節，加快資金周轉，也沒有其他高端客戶更多的空間，可以削弱經銷商的權利發言，以提高他們對市場的控制。有的涂料企業更直接，直接壓縮假冒涂料產品求生存，以進一步規范市場競爭，以保持涂料企業的切身利益，建立和擴大涂料品牌的影響力。


　　另外，高端消費正在發生了巨大的變化，在新的環境的組成需要加速腐蝕和其他項目。直接從涂料品牌企業進貨，并得到廠家跟蹤產品的售后服務，用以培養顧客的消費需求。需求是多方面的涂料企業捕捉和采用靈活的營銷策略正在。


　　目前來看，涂料行業的洗牌階段已進入中后階段，誰就能控制終端，誰就能贏得市場。為減少原材料價格上漲帶來的不利影響，涂料企業直接迅速整合銷售機制，把銷售代理領域薄弱成立移庫，同時輔以企業業務經理直接進入市場，做品牌，圈定工業用戶，提高售后服務。